Психология влияния
О книге
Магазин подруги автора завален бирюзой, которую никто не берет. Она оставляет записку «цена 1/2» — а продавщица читает «цена 2» и удваивает стоимость. Товар улетает мгновенно. Сработал стереотип: дорогое = хорошее. Люди не анализируют, они включают запись — «щелк, зажужжало».
Такие записи есть у всех. Индюшка принимает чучело хорька, если оно пищит как птенец. Покупатели соглашаются на просьбу, если в ней есть «потому что». Экипаж не спорит с капитаном, даже когда тот ведет самолет к катастрофе. Эти автоматизмы удобны, но ими легко управлять. В книге — о том, как нас включают, как мы включаем других и можно ли вынуть батарейки.
Статистика
Средний рейтинг: 0.00
Как оценили
Как читают
Скачать книгу Психология влияния бесплатно
Отзывы
Оставить отзыв
Отзывов пока нет. Будьте первым!